Простая формула окупаемости
Какие расходы заложить в расчёт
Расходы бывают двух видов. Это важно не упустить.
Переменные — растут вместе с числом процедур:
- расходные материалы на одну процедуру (картриджи, гель, одноразовые материалы);
- оплата специалиста, если она процентом или за процедуру;
- налоги с выручки по вашему режиму налогообложения.
Постоянные — идут каждый месяц, даже если клиентов немного:
- часть аренды и коммунальных платежей, которая приходится на кабинет с аппаратом;
- реклама новой услуги;
- запас на обслуживание — например, на будущую замену манипула.
Условный пример расчёта
Это условный пример, чтобы понять формулу, а не обещание результата. Он не учитывает кредит или рассрочку и износ аппарата. Подставьте свои цифры.
Допустим:
- аппарат условной стоимости 500 000 ₽ (не конкретная модель из каталога);
- цена процедуры в вашем прайсе — 2 000 ₽;
- 22 рабочих дня в месяц;
- переменные расходы — 40% от выручки (специалист, расходники, налог);
- постоянные расходы — 15 000 ₽ в месяц (часть аренды, реклама, запас на обслуживание).
Цифры условные; реальный срок зависит от вашей загрузки и расходов.
Из примера видно: загрузка сильно влияет на срок окупаемости. При небольшой загрузке постоянные расходы забирают заметную часть выручки. Поэтому перед покупкой важно трезво оценить, сколько клиентов вы сможете привлечь на услугу.
Ошибки, из-за которых расчёт искажается
- Считать полную загрузку с первого месяца. Новой услуге нужно время, чтобы набрать клиентов. В первые месяцы лучше закладывать меньшую загрузку.
- Забывать про расходники. У аппаратов с картриджами расходы на одну процедуру могут быть заметными.
- Не учитывать простой. Если аппарат сломается и будет ждать ремонта месяц, срок сдвинется. Поэтому важно, есть ли сервис и запчасти.
- Покупать мощнее, чем нужно. Дорогой аппарат при небольшом потоке окупается дольше, чем более простой.
- Не учитывать время специалиста. Без обучения процедуры идут дольше, и в день помещается меньше клиентов.
Как применять расчёт при выборе аппарата
Посчитайте срок окупаемости для 2–3 аппаратов разной цены при одинаковой загрузке. Аппарат подороже с большим ресурсом и меньшими расходами на процедуру может оказаться выгоднее дешёвого на длинной дистанции.
Частые вопросы
Какую загрузку закладывать для новой услуги?
Осторожную: лучше считать с меньшим числом процедур, чем вы ожидаете. Если окупаемость устраивает даже при низкой загрузке — риск решения ниже.
Как учесть рассрочку или кредит?
Проценты по кредиту или переплату по рассрочке прибавьте к стоимости аппарата — срок окупаемости вырастет. Отдельно проверьте, что чистый доход в месяц покрывает платёж.
Нужно ли учитывать налог?
Да, налог с выручки уменьшает чистый доход. Ставка зависит от вашего режима налогообложения.
+7 918 634-44-01
Цены и условия зависят от модели и комплектации. Уточняйте актуальную информацию перед покупкой.